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日立进一步发展中国市场,我们的挖掘机需要解决什么问题?

责编: 二手挖掘机  来源:http://www.cracker-hs.com  日期:19-03-31

河北11选5开奖结果对于工程机械行业来说,第二季度是传统的开工旺季,尤其是每年的3、4月份。以2018年的挖掘机销量为例,仅3、4月份销量超过6.4万台,占全年销量31%以上。

这个时期对于各家工程机械企业的重要性不言而喻。而在日立建机的中国公司,在火热的市场背景下,正在进行着一场自我变革。

这场变革源于2018年4月份,日立建机(上海)有限公司新上任的董事总经理——程晓明。值得一提的是,这是公司成立(1998年)以来,迎来的第一位有华裔背景的董事总经理。

河北11选5开奖结果这个身份在程晓明身上,同样有着不同的意义。1986年出国留学的他,直到32年后的2018年,才以日立建机(上海)有限公司董事总经理的身份,正式回到中国工作。

自1992年就投身于工程机械行业,长期工作于日本、欧美等海外市场的程晓明,自然明了日立建机的全球地位。在2018年全球工程机械制造商50强中,日立建机全球第三。但在中国,本土厂商早已成为市场龙头。2018年,国产品牌的挖机市占率56。2%,仅三一重工的市占率(23。1%),远超日系(15。2%)、欧美(17。1%)、韩系(11。5%)在国内的份额。

在这样的局面下,日立建机怎样在中国进一步发展?程晓明上任伊始,拉开了一场针对中国市场的公司变革。

与程晓明的采访约在2月下旬的上海,阴雨绵绵的天气,让魔都静谧不少。

地点是在上海颇有名气的长乐路上。从陕西南路到茂名南路之间不过300余米,这是长乐路的中段,不仅汇集了诸多奢侈品品牌,日料等各式餐馆,还有兰心大戏院、锦江饭店、花园饭店等著名建筑。

会面安排在花园饭店的一间会议室。这座饭店倒是与日本颇有渊源,始建于上世纪20年代的建筑原是法国总会(俱乐部)旧址,上世纪90年代,经过改建后的花园饭店正式开业,现由日本的大仓(OKURA)饭店集团管理。

倘若说一些和日立方面的关联,稍作留意便会发现,这座酒店的几座电梯,均是日立电梯。

至于日立建机这样的工程机械企业,大概更多和基建能够联系在一起。比如,长乐路东段北部的延中绿地(公园),在2000年的城市改造中,原本这里的豪宅建筑,变成了当地人引以自豪的“绿肺”——这里一度是上海市中心面积最大的公共绿地。而这样的市政工程,往往离不开工程机械公司的参与。

今天的长乐路,更多的是满怀老建筑格调,颇具文化气息的街道。而在另一面,上海2019年计划安排重大工程正式项目138项,全年投资力争超过1360亿元,其中包括特斯拉超级工厂一期、ABB机器人超级工厂、上海大歌剧院、上海浦东足球场、三林楔形绿地、浦东机场三期扩建工程、轨道交通崇明线等项目。

而这,只是中国经济运行的一处缩影。

仅以2019年1、2月份的宏观数据来看,全国固定资产投资开局平稳,共完成固定资产投资(不含农户)44849亿元,同比增长6。1%,增速比去年全年加快0。2个百分点,自去年9月份起呈现平稳回升的态势。国家统计局投资司高级统计师王宝滨在解读2019年1-2月份投资数据时表示,投资增速的稳步回升,带动了工程机械类设备及相关建材产量的较快增长。

其中,根据中国工程机械工业协会挖掘机分会公布的数字,1-2月挖掘机销量增长40%。

然而,这样的市场红利,并非所有企业都能分到一杯羹。

通常情况下,固定资产投资与工程机械行业景气度关联密切。然而,回到国内近一年的程晓明,现在对中国市场,尤其是日立建机的中国市场空间,有着更加冷静的认识。

河北11选5开奖结果在日立建机的2017年销售额中,中国市场占据了13%的份额。这一数字在2016年的公司财报中为9%,增加了4%。

程晓明将4%的增长“归功”于中国市场本身的上升。2018年,中国市场挖掘机累计销量超20。3万台,同比增长45。0%,并一举打破2011年17。8万台的销量神话。

中国政府对基建的投入,使得整个工程机械行业总的量在不断攀升。不过在程晓明看来,这只是次要原因。

“最主要的原因还是2010年-2012年之间更新换代的机器,这个影响应该是第一位。”在他看来,2010年前后的4万亿计划投下去后,各地的基建项目对机器的需求非常多,一般来讲,挖掘机使用8年到10年后,2017、2018年正好是更新换代的时期。“当然,从整体的环境来看,如果没有工程的话,客户也肯定不会去更新换代。”

但他更关心的,是中国本土品牌的日渐强大,以及日立建机在中国表现。

“我们最近市场调查度(日立建机的中国市场占有率)是在持续下滑。”程晓明在接受采访时坦陈。

事实上,这并不只是日立建机遇到的麻烦。许多外资企业在国内的市场份额,正在逐步让位于中国企业。

河北11选5开奖结果从今年1-2月份的挖掘机销量来看,国产、日系、欧美和韩系品牌,市场占有率分别是58.83%、14.58%、14.16%和12.43%。而在十年前,中国国产品牌的市场占有率仅为24%(2009年数据)。

“一些国内品牌,特别是在这7、8年,他们的进步非常迅速。”程晓明在一些行业交流、开会过程中,多次与国内企业接触,他最大的感受,是中国企业经营者的思维方式跟世界接轨很多。

与市场同步发展,在程晓明看来,这是国内厂家取得辉煌业绩的主要原因。反观日立建机,他直言:“我们的小型(机)产品越来越难以满足客户经济上的需求。”

程晓明将其称之为中国客户的“经济主张”。为了深入了解中国客户群体,程晓明在履职以来进行了大量的客户走访,其中甚至包括只有一台小型机的客户。

如其所言,中国的市场小型挖掘机(下称小挖)近年来飞速增长,不仅是去年、前年,即便今年的1-2月销量数据中,小挖仍旧占据的52%的市场,且销量同比增幅38。55%。

“越小的机型国产品牌的价格优势要多得多。从价格来讲,国产品牌和外资品牌的价格差,机器越小、价格差就越大。” 程晓明说,对于客户而言,小型机不是特别重视生产效率,更重视买机器花的钱几年之内能够回收,而日立建机的产品要比国内品牌高30%。

奔着问题去,程晓明的下一步便是破题。

去年履职董事总经理不久,程晓明发起了一个“愿景2023”项目。这个项目初衷是,打破日立建机当下在中国市场的局面。

“我们对于我们的客户能够承担什么样的责任,我们怎么能够更好的提供客户服务,我觉得对于我们来讲是最重要的。”程晓明认为,破解公司在中国市场的局面,首先应该想到的问题就是你的客户是谁,但这个观念需要整个公司上下一致的认同。就这样,一场全公司的业务探讨即将开始。

日立建机上海公司自1998年成立以来,去年正好是20周年,到了2023年,将是25周年。程晓明的到来是一个节点,他试图以此撬动整个中国公司群策群力,一起构建5年后的公司愿景。

“日立建机,今后我个人的定位,是不能仅把我们作为一个外资的品牌,一定是要把我们作为一个外资的中国企业,经营在中国市场。”而如何将这一方向贯彻落实,考验的,是程晓明的管理智慧。

这一点,在他来到上海时,就已经有了认识——如果“改革”只是来了一个新的头儿,从上面去做,下面很难具体行动;如果仅仅从基层大家在谈,最后结果不会弄成一个很体系的东西。

程晓明的做法是,把公司内部,根据河北11选5开奖结果的情况、根据每一个层次,完全分开,然后通过workshop(研讨会)的方式,讨论 “5年以后,我们公司要变成什么样子”,具体则从4个方面来讲:

1。客户——如果你是客户,你认为日立建机五年之后,你有什么期望?

2.经销商——如果你是经销商,你对五年之后的日立建机有什么样的期望?

3.员工——你们自己希望日立建机上海,五年之后会变成什么样子?

4。从整个行业来讲——你认为什么样的企业来说,是你真正的竞争对手?

通过这场全公司上下同步进行的大讨论,“愿景2023”应运而生,这一愿景呈现的是整个日立建机中国公司的未来形象:值得客户信赖的课题解决者;满足投资者期待的利益贡献者;与经销商休戚与共的合作伙伴;值得员工奉献的企业;令人尊敬的行业创新者。

这一步,只是日立建机在中国市场革新换面的开始。让程晓明欣喜的是,这项“愿景2023”的5年战略,已经反映到总公司,并成为日立建机2020-2022年中期经营计划中,中国事业发展最中心的部分。

“如果不能在中国能够持续的发展,我想对于日立建机今后在全世界都会有很大的影响。”程晓明说道。

日立建机的中国业务已经开始做出改变。以客户敏感的价格为例,今年,他们在小型产品的价格做了适当的调整,尽管最后数据没有公布,但程晓明透露,要比去年同期要高了很多。

接下来,日立建机还有更多的课题需要解决。在程晓明的调研中,对于更加关注产品生命周期的客户,如何帮助经销商实现商业模式的转型,将原本更加侧重于销售的日立建机转向客户服务方面。尽管这些年日立建机陆续有过相关动作,但是从“速度”上来讲,他认为,并不能适应现在中国市场的发展。

“今后日立建机想在中国发展,一个是怎么去生产对应市场要求的机器;同时,怎么去把产品的生命周期一系列的服务,能够跟经销商一起实现运营模式的转型,对于我们来讲是最重要的。”程晓明认为,这将是日立建机在中国业务的“两大主战场”。

程晓明所言的“两大主战场”正是日立建机当下的挑战,犹如两座大山一般立在面前。开山修路,这本是挖掘机最擅长的技能。眼下想要进一步发展中国市场,日立建机需要给他们的挖掘机“开足马力”。


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